+7 495 260 12 17

ШКОЛА
ЭКСПЕРТНЫХ
ПРОДАЖ

Дмитрия Норка

8 очных занятий по 2 часа

Постоянная удалённая поддержка в режиме 12\7

Обучение с 19:00 до 21:00, без отрыва от работы

Домашние задания на повышение квалификации

ОТЗЫВЫ МОИХ УЧЕНИКОВ

Чуприна Оксана
Продажа грузовых автомобилей
«Renault Trucks»

Галина Качаева
Изготовление офисной
мягкой мебели

Алексей Акакьев
Чугунное литье и производство
металлоконструкций

Андрей Барсуков
Привлечение инвестиций
в криптовалютные фонды

Барбашова Татьяна
Оптовые продажи
компьютерной и цифровой техники

Ирина Кромакова
Компания «Drive»
drive2.ru

Михаил Потапенко
Закупочная деятельность
в области программного обеспечения

Обо мне

ПРЕЗИДЕНТ НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ ПРОФЕССИОНАЛОВ ПРОДАЖ
ДИРЕКТОР ШКОЛЫ ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ

ЭКСПЕРТ

ПРОФИ

АВТОР

ЭКСПЕРТНЫЕ ОБЛАСТИ И КОМПЕТЕНЦИИ

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

2017-2018 – ТОР 10 лучших бизнес-тренеров России
по версии toppersonal.ru, rating.obraz.co и mos.news
2016 – Самый масштабный тренинг по продажам:
5000 человек на стадионе Динамо
2014-2016 – ТОР 10 лучших бизнес-тренеров России
по версии sellings.ru. toptrainer.ru и топ-тренинги.рф
2013 – Лучший бизнес-тренер по продажам
по версии salesportal.ru
2012 – Проведено 320 тренингов в 63 городах за один год.

«Экспертные продажи. Новые методы убеждения
покупателей» www.norcabook.ru
"Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха"
"Продавец от "Бога"
"Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах".

АВТОР БИЗНЕС-КНИГ ПО ПРОДАЖАМ

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ В ШКОЛЕ ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ?

Программа обучающего курса экспертных продаж:

На каждом занятии:

Задание на отработку полученных знаний в процессе работы
Напоминания и задания
через мессенджеры
Удаленная поддержка

Занятие № 1. «Механизмы персонального успеха»

Занятие № 3. «Как устанавливать контакт и вызывать доверие»

Занятие № 4. «Как управлять переговорами и выяснять потребности»

Занятие № 5. «Экспертное слушание»

Занятие № 6. «Методология безотказного предложения»

Занятие № 2. «Идеи экспертного подхода»

Занятие № 7. «Методология ведения экспертного диалога»

Занятие № 8. «Отработка полученных навыков»

Инструменты самосовершенствования. Техники отказоустойчивости. Четырехшаговая техника персонального программирования на успех.

Негативные последствия классического подхода в продажах. Как интернет влияет на современных покупателей.Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети. Проработка персональной экспертной позиции. Укрепление персональной экспертной позиции. Модель Три Д.

Что оказывает влияние на установление контакта. Подход Свой – чужой. Подстройка под логический уровень покупателя. Трехшаговая техника вступления в контакт. Работа с каналами передачи информации. Правила профессионального персонального представления.

Как управлять процессом переговоров. Преимущества экспертного опроса. Правила постановки вопросов.Типы вопросов и степень их влияния на результат. Отработка управления переговорами и выяснения потребностей с помощью экспертного опроса.

Стили профессионального слушания. Как личностные предпочтения влияют на слушание. Выявление личных предпочтений (тестирование). Правила профессионального слушательского поведения. Стили экспертного слушания. Отработка экспертного слушания.

Как личное отношение к своей работе и своему продукту влияют на объемы продаж. Пять точек воздействия на клиента. Алгоритм ТАНКИ. Техника самоубеждения клиента. Алгоритм CВ. Влияние голоса на убедительность. Отработка методов самоубеждения клиентов.

Как работать без возражений. Работа с мета вопросами. Методология ведения экспертного диалога. Алгоритм ИСИДА. Разработка персональной шпаргалки. Работа с окончательными отказами

Практические занятия. Отработка полученных навыков в ролевых играх.

1

2

3

Чему вы научитесь за 30 дней?

ЭФФЕКТИВНО
ПРОВОДИТЬ
ПЕРЕГОВОРЫ

СОЗДАВАТЬ ЭФФЕКТ
САМОУБЕЖДЕНИЯ
КЛИЕНТА

ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО,
НЕ ВСТРЕЧАЯ ВОЗРАЖЕНИЙ
ОТ ПОКУПАТЕЛЯ

Вы научитесь правильно начинать общение в любой ситуации, подстраиваться под покупателей, выявлять их потребности и боли.

Вы освоите технику ведения диалога с покупателем, в котором он самостоятельно убедит себя в выгодности вашего предложения, без какого-либо давления или дожима.

Не важно, что и кому вы продаёте - вы научитесь решать проблему покупателя с помощью методов экспертных продаж и закрывать сделку, без возражений со стороны покупателя.

МОИ КЛИЕНТЫ

У ВАС ЕЩЕ ЕСТЬ СОМНЕНИЯ?

Оставьте Ваш номер телефона, я сам Вам перезвоню и отвечу на все ваши вопросы

ШКОЛА
ЭКСПЕРТНЫХ
ПРОДАЖ

Дмитрия Норка

ИП Норка Алина Дмитриевна

ИНН 44208894608

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ

И получите полезные материалы в мессенджер

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ УЧАСТНИКА

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ УЧАСТНИКА

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных

ДМИТРИЙ НОРКА

ПРЕЗИДЕНТ НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ ПРОФЕССИОНАЛОВ ПРОДАЖ

ДИРЕКТОР ШКОЛЫ ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных

ДМИТРИЙ НОРКА

ПРЕЗИДЕНТ НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ ПРОФЕССИОНАЛОВ ПРОДАЖ

ДИРЕКТОР ШКОЛЫ ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ